大家都在说房子贵、真是贵，可为什么一看到新房源推出还是跃跃欲试，甚至争抢？这不禁让人纳闷，是憋着的刚性需求爆发了，还是“冲动型”的消费？到底是开发商的房源有吸引力，还是有的房产商 “捂盘”吊足了购房者胃口，造成“热闹假象”？……
□商报记者陆嵘 查令街
以下引用城市商报报道：
疯狂现场重放1
混乱之后“悦澜湾”当晚重新开盘
“请于4月3日晚8：30——22：00，带好身份证、诚意金存折、购房意向书等证件到国际博览中心参加悦澜湾选房活动，22：00开始摇号……”。4月3日上午，首开悦澜湾开盘。可开盘不久，购房者质疑开发商价格不透明，选房程序不合理。购房者情绪激动，现场动起手来，开盘无法继续。 “闹剧”之后，悦澜湾当日晚上补救重新摇号选房。不过，为了避免“重蹈覆辙”，重新开盘后，悦澜湾在购房者最为关注的房价透明和摇号公正方面做了很大的调整，房屋价格完全公开，现场摇号也有了随即抽选的购房者代表和第三方进行监督。
“场面比较恐怖，入口处、领号区以及整个会场的四周都站满了维持治安的人。 ”目睹了当天上午混乱现场的马先生，傍晚六点多接到悦澜湾当晚继续开盘的短信通知后，还是跟家人打车到了开盘现场。 “感觉像走进了警戒区，估计是怕再次发生上午的事情吧。 ”而现场的人数也让马先生吃惊不小，“不过真没想到，经过上午的那场闹剧，晚上居然还会来这么多人，虽然没有上午多，但起码80%的都来了。 ”马先生很是感慨。
据了解，重新开盘后，悦澜湾在公开房价和摇号、选房的公正性等方面做了很大的调整。据马先生介绍，上午混乱发生后，房产商、购房者代表以及园区管委会三方就公开房价以及摇号和选房的流程细节进行了谈判，并听取了购房者代表的建议。
此次开盘的所有房子的价格都提前公布了出来，购房者可以一目了然看到每一套房子的单价、总价以及优惠后的价格；此外，针对备受购房者质疑的摇号和选房的公正性，房产商现场随即抽选了两位购房者作为代表同来自维亭镇政府、园区管委会的第三方，共同组成了摇号监督组，分别在摇号区和选房区进行监督；同时，之前透明的摇号箱也用纸完全遮挡起来。而为了让现场的购房者看到多少房源已经成交、还剩下哪些户型，现场也摆放了房源控销板，每一组的购房情况都会报告给未摇到号的购房者。“可以看出，经过上午的那么一闹，房产商也是心有余悸，再次开盘后还是想尽量做到公开、公正和公平。 ”马先生说道。
从晚上十点开始，摇号和选房一直持续到凌晨一点多，200多套房源全部卖掉。
疯狂现场重放2
拿预约号隔夜排长龙再现楼市
4月3日，园区沈浒路雅戈尔未来城五期风尚销售中心外排起长龙，数百多组意向客户连夜排队争抢风尚首日预约机会。仅经过一天火爆预约，预约客户已超过500组。该项目工作人员透露：隔天就已经有人过来排队了。为了维持现场秩序，开发商还特意贴出相关告示提醒排队客户。
采访中，部分排队抢号者直言自己是“代人取号”，毫无疑问，这群“劳动力”背后代表的是一群投资客；而另外一群购房者则表示：过来排队是想领到一个好号码，可以选到总价稍低的中小户型。
“抢房现象”探究一：
购房者最怕房价再飙追涨中难免“冲动消费”
如此疯狂的场面，听到诸多惊人的数字，再回想2010年年初至3月份的低迷，苏州楼市似乎一夜之间就“柳暗花明”，苏州市区成交量在短短几天狂飙，3月27日到4月1日几天时间内，日均成交量达到250套左
右，3月31日成交325套，一举刷新虎年成交记录。
再从3月开盘情况来看，多数开盘价格较此前一次开盘均价都有小幅上扬。有几个楼盘的涨幅较为明显，涨幅均达1500元/平方米，但从可售房源类型上比较，并无明显变化。据统计，3月底展会举办期间，全市共成交住宅735套，其中园区成交263套，成交均价达10254元/平米，高居苏州各区成交榜首。
房价一月追涨近千，这样的局面无疑会打乱大多数预期购房者的脚步。于是，不少普通购房者产生担心今年的市场会像去年那样价格飙升。 “如果真这样，就彻底买不起房了。 ”最近，原本还泰然观望楼市的白领小朱，弄了一张房产地图，急忙打听起来：“我首付就只能承受80万总价的房源，还要再涨下去,我只有回苏北老家工作买房了。 ”包括最近，商报财经热线和楼市房产咨询平台常常有人询问房价、要求推荐楼盘。不得不承认，楼市里这种慌乱的购房心理在滋长。
据中国人民银行一项调查显示：超过70%的受访者认为当前房价水平“过高，难以接受”。可原本对两会召开对楼市起到调控作用抱有预期的“刚需族”，在政策调整后，迟迟不见房价回落，又陆续重返购房者行列。在“被接受房价增长”的过程中，刚性需求中的 “冲动派”成了入市的急先锋。专家称，这是一种不健康、但也颇为无奈的购房心态。
“抢房现象”探究二：
预约聚人气却小幅推盘房产商制造“热闹假象”？
听说悦澜湾当晚开盘，首批房源售罄的消息，就有网友在苏州一论坛上发帖称：“大家应该联合起来，不去买，给房产商点颜色看看! ”虽然这位网友有点“气”购房者为何不能“硬气点”，但是话说回来，这位网友恐怕并不会是买房人，真正需求房子的人，不可能这么“置身事外”。
不过，有一个数字对比是必须正视的。摆在2000多购房人面前的房源，仅仅只有200多套。这种悬殊导致的结果，就是售罄。而这种“售罄”的字眼，在3月楼市的多个楼盘中都出现过。开发商积累了一个阶段的人气，当预约少说在千人的情况下，拿出200套左右的房源，组织一场开盘，以热销收工。再积聚人气，待下次提价开盘。
“我们不排除楼盘本身品质受购房者热捧。 ”苏州一房产专家指出，“但是也不能回避这样的举动有捂盘之嫌。每次挤牙膏式地小幅推盘，确保每次都能热销。买房其实是一场心理战，开发商销售中最核心的机密之一就是利用买卖双方信息不对称，营造虚假繁荣，让观望的购房者坐不住。 ”
面对最近楼市突生的疯狂，苏州一知名房企老总只是含蓄表示，各家公司都有自己的营销计划和套路，他同时也认为，“这种疯狂”只是个案效应，苏州楼市目前还只是逐渐在回暖。 “关键是房源供应还没有充分跟上，所以购房者只能把眼光盯在少数几个项目上。等二季度的供应逐渐跟上去，楼盘之间的加强竞争、营销比拼，到时候楼市会更为活跃，购房者的选择面更宽。 ”
专家提醒：
回暖行情谨慎对待
三月新房源的陆续上市刺激刚性需求；政府对于土地市场的严格把控以及对保障房住宅市场的推行，也让投资者看到了商品住宅的投资前景，两方面的共同介入，加上三月房展的扎堆推出，使得楼市在3月的苏州楼市迎来了一个节点性的释放热潮。
但是面对这样的回暖行情还要谨慎。综合多位专家认为，当前楼市的不稳定因素还有很多，导致部分购房者心态表现不平稳，而快速出手，是一种并不太理性的举措，房价属于“越追越涨，越涨越高”的攀升状态。尤其是，面对“连夜排队”、“千人抢房”这样的景象，更是不要被冲昏头脑，以为楼市快要
|
回到去年火热发烧的行情。
专家指出，目前苏州楼市试探性放量为主，四月份，苏州楼市将迎来新一轮的开盘高峰，将有三十余个楼盘陆续对外公开，届时购房者将有非常充裕的选择空间。而且未来市场，银行对开发商的资金限制和对购房者的贷款审核是紧缩还是放宽，或许是新盘市场活跃与否的风向标。因此，大部分购房者还是可以抱着“继续观望”的态度，等待新一轮房源的释放。 |
