“广告上不是说一万九吗?”“对不起，都卖掉了……”国庆假期的第一天上午10点，宝山区国权北路上的“美岸栖庭”接待中心内，两名销售要接待十多名看房者。从交谈中可以看出，看房者最关心的，就是这个楼盘似乎“降价”了。
中国房产信息集团消息称，该项目在8月份成交的5套房源，均价为25108元/平方米，而9月份成交均价只有19523元/平方米，降幅高达22%，相当于7.8折销售。
在售楼处的“一房一价表”上，记者看到美岸栖庭新推出的“钻石公寓”共有三栋楼，都是18层的小高层，房型则是46-70平方米的小户型。如同所有的新盘，每层楼售价均不同，如其中的一栋楼底层房源价格仅1.72万元 /平方米，然后每层以300-800元不同的幅度递增，到了顶层，价格就一路攀升到了2.73万元/平方米。单价与底层相差一万元之多。
昨天记者来到现场时，这三栋楼的1-8楼几乎所有房源都被贴上了“小红点”，意味着已经被卖掉了。能买到的最便宜的房子单价也要2.1万元左右。
“我们这批房子是9月11日推出来的，低楼层的价格低，基本上都卖完了。”销售人员称，现在买房的话每平方米还能减500元。
记者注意到，现场的楼盘模型只有三栋楼。其实以小区中间楼层来衡量的话，该楼盘“均价”实际还是2.3万元/平方米左右，与前期相差不大。而之所以机构统计的“成交均价”会那么低，是因为9月以来卖掉的房源都是低楼层的，所谓“降价22%”的说法已经“不攻而破”。等到接下来这个楼盘中高层房源开始卖掉，成交均价立刻又会“飙升”到2.3万元/平方米甚至更高，这时难道能说该楼盘“逆势上涨22%”吗?在真实的市场面前，“均价”这个概念是会“骗人”的。
一位房产销售的“老法师”说，在市场不好的时候，先推出一批相对朝向、位置比较差的房源是常用的处理方法，因为这样对整体市场扰动较少，而且还能吸引一批对总价看得很重的买房人。“先易后难，通过局部价格调整来带动市场。”
用这招，开发商既能快速消化掉一批房源回笼资金，还能造成一定的炒作卖点引来更多上门客，最关键的是对前期业主也有交代，不至于引起退房，真可谓“一举三得”。
只是对于还没买房的人来说，以后看到类似“降价”消息时要擦亮眼睛：等你看到降价的消息时，说不定“降价”的过程已经完成了。(记者 徐运)
