新政出台后，开发商为购房者“垫首付”的现象并不少见。但是近日下关区的一家酒店式公寓升级老版“开发商垫首付”后，玩起了量身定制，推出了不同种类的垫付方案。
楼盘为买房人量身定制垫付方案
大玩量身定制垫付方案的楼盘是位于下关区的蓝晶国际。据悉，该楼盘为70年产权的精装酒店式公寓，目前在售剩余百余套房源，面积53、57平方米一房和77、81平方米两房，均价20000元/平方米，一次性付款可享受98折优惠，商业贷款享受99折优惠。
那么何为量身定制的方案呢？对此，蓝晶国际案场经理赵珺列举了三种常见情况，一种情况购房者凑不齐首付款；第二种购房者首付钱备齐，但是无能力偿还月供；第三种则是购房者想一次性付款购买一套80万的房子，但是只有10万元凑不齐房款余额。对于以上买房人遇到的难题，该楼盘表示均可暂时由开发商垫付房款。
据悉，购房者有多重选择，可以选择一种或是几种方案叠加。这些垫付方案需要购房者自己向开发商申请，还款时无需偿还利息。但买房人需在2011年10月30日前还清这批“垫付”房款，否则将拿不到房产证。
直接降价难 开发商更倾向变相促销
“一直以来项目销售不愠不火，之所以推出这样的活动也是为促进项目销售。”赵珺补充表示，“我们希望这些措施能够吸引更多的客户。”
据南京网上房地产数据显示，自2010年3月开售以来，销售成绩一直不佳。截止3月8日，该楼盘成交比例22.44%，去化不足3成。
“垫付也是楼盘一种营销手段。若要开发商直接降价很难，也不太可能！”针对蓝晶国际的这一措施，豪斯机构总裁汪清(微博)表示，因为首付比例提高影响了一些人买房，在这种情况之下，开发商为一些购房者提供便利以达到促进销售的目的。但是他直言，“措施是否奏效还要取决市场，要看购房者是否买账。”
业内：
未来楼盘促销会增多 但销售仍难有大起色
其实除了蓝晶国际外，细心的购房者不难发现，自从南京楼市细则出台后，各家楼盘各显神通，促销招数也是五花八门。如此前河西宋都美域提出贴息免税；江北一家楼盘打出“购房可享受纬七路过江年卡补贴”广告语。
对此，业内人士认为，这些都是开发商应对调控下市场的种种表现。南京林业大学城市社会学系主任孟祥远博士表示，政策出台以后，从近期成交数据来看，楼盘销售受到了很大的影响，而对开发商来说，降价并不是一种最优选择，不过他们会通过一些让利吸引更多购房者。“这些措施可能会对销售起到利好作用，但是难以让整个销售局面有大的起色。”
据他预测，“若是市场销售情况一直不太理想，那么未来会有更多的开发商推出各种各样的促销措施，但是实质性优惠也不会多。所以对当前的购房者，孟祥远也提出了建议，“房子毕竟不同于一般消费品，买房人需要综合考虑看楼盘的性价比，不要因为开发商的一点小恩小惠所迷惑而买错了房。”
