上周末，居然之家丽泽店“买家具建材送家居饰品”，多买能多折;明天起,新开张的红星美凯龙朝阳路商场“开门白抢”并抽取幸运者分获置家基金;上个月底,东方家园举办了家具满3000元送1000元活动;上周末，常常打折的一统国际家居再次于其店中进行特价销售，指明为了年底冲销量部分产品最少直降70%;而FINE家具已将1月3日全场家具及饰品最低4折起的短信发给了许多潜在客户;美标卫浴也于近日在其店面摆出一套特价实木洁具+浴室柜套装，供消费者采买……
继今年五一、十一等节假日的轮番“疯狂”价格战后，时至年底，众家居卖场和商家们再次行动起来，企图用“跳楼价”开启2011年家居市场的最后一个“旺季”。
然而，或为完成任务好交差，或为延续人气充场面，或趁此机会暗藏猫腻，某些表面看来无比诱人的价格背后，其实有一套商家自己的“促销模式”。对于如何诱敌深入，以达到自己的终极目标，无疑是多数商家的拿手好戏。
不过，有时商家的“诱敌”策略对消费者而言也是机会，如果产品质量和状态不变，价格却能越降越低，那又何乐而不为呢?
一击即中型：给出超低价 卖出一件回一件的钱
现在采买家居产品虽然促销活动多了，折扣力度也大了，但碰到“绕口令”一般的促销内容消费者还是被哄得团团转。相比某些舍简取繁的商家而言，有一部分商家到了年底，为了尽快走货避免滞销，更愿意直截了当地给出一个“超低价”，心里期望着卖出一件就能回一件的钱。
读者郭小姐上周就遇上了一个折扣给得过于痛快的商家，特向本报询问是否可以信任。原来，郭小姐每天下班回家的路上都能路过几间大小不等的家具店，这些店内的产品定价中等，但平日里的促销活动并不多。但上周下班再经此地时，郭小姐发现有几个店面纷纷打出“年底散货超低价”的牌子，往常折腾半天只能打7、8折的东西，现在4折左右就能拿下，且无附加条件。
专家解读：
无名小店的“促销战”难保质量和售后
市场火的时候不打折各家居品牌门前也是人满为患，但市场冷清时“打折揽人气”无疑成了多数商家无奈下的必为之举。然而，这割肉洒血、降低利润的被动之举自然存在含金量高低的问题。意风家具软体事业部总经理郑桐涛提醒消费者，多数在正规卖场中有展厅，或拥有规模较大独立店的家具建材品牌，由于受到卖场监督与管理，所提出的低折促销活动真实性较高，折扣产品的质量和售后问题也能经得住考验。
引君入瓮型：以某些特价品做诱饵引进店消费就是胜利
名牌家居产品今年为了抓住消费者，不再高高在上，各种折扣力度也颇具诱惑。然而，笔者上周末在对居然之家丽泽店、红星美凯龙东四环店和马甸桥附近某家具店进行探访时发现，若想享受“大品牌的低价格”并不容易。走访中，以销售欧美家具为主的某品牌家居店内导购汪小姐直言，笔者看上的标着低价促销的产品并不能直接按折后价售出，必须先购买店中原价家具满3万元或5万元后，才有资格买“打折品”。
此外，当笔者向某建材品牌销售人员表示，自己就是冲着他们广告上标出的“特价品”而来时，该导购告诉笔者，其店中实际销售的特价卫浴柜，与促销牌上印的在材质和龙头配置上略有差异，如果不满意特价款，不妨在店中选购其他。
专家解读：
折扣背后暗藏购买“门槛”
以某些数量有限的特价品做诱饵，先将消费者引进店，再靠三寸不烂之舌令之消费。某家居业内人士表示，这种现象其实随处可见，属于一种取巧的销售手法，只要不存在恶意欺骗，还是可以理解的。不过，这无形中也提高了对消费者的要求耳根子别太软，没用的别买单!而对于折扣后暗藏的“门槛”一些品牌负责人明确表示，因为今年的市场冷淡，一般商品的折扣都定在了品牌史上最低点，同时，针对不同系列的畅销程度，不同产品折扣方式有所不同，这可能是消费者感觉“有门槛”的原因。但这种靠低折带动其他产品的销售方式也是大家在逆市中的无奈之举。
