“我们现在有时间就出来转转，也不一定买，就是看看，碰到真合适的再考虑。”在京贸国际城花团锦簇的售楼处前，坐在花坛边休息的小夏语气平静地对记者说。在他的旁边，明显有了身孕的妻子低头研究着户型图。
10月，作为今年开发商促销的最后一个黄金期，降价风声愈演愈烈，很多人都像小夏夫妇一样，又开始关注楼市、走进楼市了。他们一边看，也在一边思考和对比：现在什么地方的房子降了？降了多少？还会再降吗？目前是不是买房、选房的好机会？有没有可能抄到底……几天来，记者对京城几个热点楼盘进行了实地探访。
通州 全面普降至一年前 人气回升成交难料
售楼处样本：京贸国际城
如果说，京贸国际城是今年北京楼市知名度最高的楼盘，一点儿都不为过。先是去年底，把房价直降7000元，成为京城“首降”；再是今年9月，二次降价4000元，把均价从19800元拉到14000多元，并因此引发了老业主维权、被拘事件。
房价一降再降，对于购房人来说，有人买账吗？9月底的一天下午，记者走进了位于通州月亮河附近的京贸国际城售楼处。经历了一场风波后，售楼处里已一切恢复正常，有四五组购房人在看房，面积不大的售楼处显得有些拥挤。
售楼员小高介绍，4号楼已经开始陆续办理入住了，但还有现房，每平方米19800元。10月份要推的5号楼施工到十几层了，预计均价在14000元至15000元之间。记者注意到，价格相对便宜的5号楼在4号楼的西南侧，位置上不分伯仲。“5号楼和4号楼有什么不同吗？”记者问。“除了外立面的铝扣板换成涂料、户型面积小一些外，其他都一样，品质不会降低。”小高说。
从现场看，京贸国际城的降价不再是促销的噱头，而是真真切切地降了不少。5号楼的主力户型面积在80平方米左右，总价约在120万元，这个价位还是非常有吸引力的。“这和我们最早开盘的1号楼价格差不多了，许多人都想买，已经有400多人意向登记了，而5号楼只有420套房，有可能开盘时还会出现人多房少的局面，到时还要摇号选房。”鉴于降价给京贸国际城带来的人气，小高对这栋楼的销售非常看好。但他也承认，因为意向登记不需要任何费用和手续，因此，400多人当中肯定有些水分，具体销售情况，只有到开盘时才能揭晓。
“你们做意向登记了吗？”从售楼处里出来，记者问院子里的花坛前一对正在休息的年轻夫妇。年轻夫妇中的先生姓夏，他告诉记者自己已经做了登记，但并不一定会买。“我爱人明年生小孩，肯定需要买一套大一点儿的。不是说通州房价降的多嘛，就过来看看，万一有合适的，别错过机会。但如果没有，也不会贸然出手。”小夏说。在小夏看来，通州楼市降幅虽然不少，看房的人不少，真正出手的不多，多数都是“扫一眼”性质的。另外，通州的新盘量很大，竞争激烈，房价降到13000元也不是没可能。因此，小夏准备再等等，同时也看看其他区域。
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记者了解到，近期通州项目珠江拉维小镇、华业·东方玫瑰、润枫领尚的降幅都在3000元以上。在通州项目的带动下，其他区域也有项目大幅跟降，比如朝阳区的远洋一方，均价从最高时的25000元降到了17000元；房山首开熙悦山两居一口价108万元；大兴顺驰领海促销每平方米降2500元……京城楼市开启了“以价换量”之门。
五环周边 开发商试探性让利 购房人光拿楼书不买房
售楼处样本：天润福熙大道
天润福熙大道是北五环外来广营区域的一个高档住宅项目，自从C3楼座6月22日拿到预售证以来，毛坯房均价一直坚挺地站在30000元之上，比周边房价高3000元左右，即使3个多月成交、认购量仅有三分之一，之前也未见打折。
今年国庆节期间，天润福熙大道破例拿出几套166和170平方米的三居搞特惠：“10万元抵30万元”。
该项目的销售员苏小姐说，今年有些项目一个月也成交不了一套，这个项目有成交，算是不错了，所以平时没什么折扣，只有三居室一次性付款99折，这次“十一”的特惠，幅度算是很大了。另外，该楼盘目标客户主要是改善型，对产品品质要求较高，反而对价格不太敏感，与其降价，不如把房子品质做好，比如天润福熙大道的房屋质量获得了北京结构长城杯金质奖，可以让业主安心入住。
记者在售楼处看到，客户量并不多，半个小时左右的时间内，只有2组购房人到访，且均简单听过几句介绍后，匆匆拿了楼书就走。一位车牌号为京N打头的购房人说，她其实挺想在北京买一套自己居住的好房子，也比较喜欢这一楼盘，但现在一比较还是觉得房价太贵了。她告诉记者，自己的一个同学刚刚在美国旧金山买了一套三层的独立HOUSE，仅花了79万美元。而在北京，就只能买五环边的一套三居室，总觉得不太值，“这两年，国内的房价涨得实在太离谱了！”
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与京贸国际城、华业·东方玫瑰等项目相比，通州的高端项目新华联运河湾价格还算坚挺，单价在21000元到24000元之间，最低可以打到94折，比之前的98折、99折仅降了四五个点。西南二环广安门外的红山世家是华润地产的老项目了，推出的50年产权公寓项目部分楼层折扣仅99折；亦庄的林肯公园9月25日92折开盘后，又恢复了原价，“十一”期间虽有优惠，但幅度并未超过92折。
四环内 房价继续扛着卖 售楼员合影喊“赚钱”
售楼处样本：金贸府
“咱们项目‘十一’期间有折扣吗？”一走进金贸府，记者就开门见山地问。
“对不起，没有。”售楼员小刘礼貌地回答。“十一”期间，位于东四环大郊亭桥西北角的金贸府是本市为数不多的“零折扣”楼盘。
据小刘介绍，9月25日，金贸府二期刚刚开盘，共推出3栋房源，其中，2栋70年产权住宅，均价近5万元；1栋50年产权公寓，均价43000元。相对于5月份开盘的一期，价格没有降，卖的也还不错，开盘当天就销售80%，总成交额达到15亿元。
小刘还提到一个记者注意的事情是，在这3栋楼中，2栋价格贵的、面积大的住宅楼，比价格低的、面积小的公寓楼卖得好。记者在金贸府售楼处南侧的销控表上也看到，15、16号楼几乎销售一空，而17号楼只销售了70%左右。
“15、16号楼的户型面积都在200平方米以上，最便宜的房子也要900万元，卖得这么好，说明这个市场缺的不是钱，而是好房子，只要你房子做的足够好，销售不是问题，当然位置也很重要，目前四环内的新房不多了。”小刘说。
有了15亿元进账，开发商心里有了底气，不打折也再正常不过了。小刘也说：“还剩20%的房子，到下一期开盘还有好几个月呢，慢慢卖呗，如果降价卖完了，我们不就没事儿干了？”
房子卖得好，售楼员都很高兴。小刘清楚地记得，在9月25日那天中午认购完毕后，大家在售楼处照了张开心的合影。“一般人照合影，大家都齐声喊‘茄子’，你知道我们喊什么吗？”小刘接着自己回答道：“我们喊‘赚钱’。”说完，他呵呵地笑了。
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经历了近一年的僵持，在北京不打折的项目并不多，能有这种底气的，更多的是城里的二手房。北二环的马甸桥阳光丽景，二手房价45000元至50000元，东四环的北京华侨城，二手房价30000元至35000元……与年前销售价格几无变化。有中介对记者说：“因为限购和物价上涨，二手房主的惜售现象很普遍。房源与年初相比，并未增加。”对于价格未跌，他解释：“没房源，没成交，也就没的跌呗。”据了解，因为二手房的价格坚挺，部分区域已经出现一手房、二手房价格倒挂的现象。
