8月是楼市的传统淡季，加之今年楼市调控政策不断出台，银行存贷款利率屡创高位，置业者纷纷选择持币观望，而开发商也不断缩小优惠力度，双方处于僵持之中，使得西安市住宅销量不断下挫。但在8月的最后一个礼拜，西安北郊某楼盘率先推出一套5折房源，着实吸引了不少购房者和业内人士的眼球；同样在城东某楼盘内，也打出了4880元/平方米的特惠价位，活动推出当日即收获了极高的人气。
以价换量成销售主打
2011楼市年中业绩数据显示，部分房企净利润大幅下滑，资金链进一步紧绷。在资金的压力下，地产商纷纷开始“以价换量”，对新开楼盘降价打折促销。有专家分析认为，在调控日益严峻的预期下，开发商压力剧增，“价格战”很可能一触即发。
随着9月的临近，西安楼市的一场折扣大战正在上演。近日记者走访了西安部分楼盘，发现价格战已在西安提前开战。部分房企为了迎合市场需求，打出“狠折”，北二环某楼盘推出一套房源，欲以5折的低折扣吸引购房者，消息一出，业内人士认为该开发商有炒作嫌疑，借机吸引眼球。与此同时，在东郊某楼盘也推出了4880元/平方米的价格。
开发商看好金九银十
近期，房地产市场客流量已现回升状态，在促销手段上，开发商无一例外地都在展开“价格战”。在北郊某楼盘记者看到，原本前几个月还很冷清的市场，现已有不少购房者前来询问和预订房源。该楼盘售楼人员向记者介绍，这几天，售楼部内的客流量较之前已有明显提升。对于即将到来的“金九银十”和中秋、国庆节两个假期，开发商们一致认为是挽回上半年销售困境的好时机。
有调查显示，60%以上的消费者选择在9、10月份买房、装修，其中高品质楼盘就是最受宠的对象之一。目前，在房地产市场上，几乎所有开发商都打出折扣信息，“超低价位”、“抄底”等字眼频频出现。
推新品、低价格无疑成为开发商们抢夺“金九银十”市场的“杀手锏”，把价格一再压低是否真的能够为开发商带来客观的利润呢？西安北郊某房企负责人告诉记者，由于西安的房地产市场本身泡沫不多，利润空间不像外界想象的那么大，所以有些开发商便趁淡季开始暗中提高价格，然后在旺季再通过“狠打折”的方式降低价格，短期内会取得一定的市场效应，但从长远上来看并不值得称道，因为这样一来不但损害了自己的品牌，而且最终受伤害的还是房地产行业。
多元化营销或成趋势
“金九银十”作为传统的楼市销售旺季，一直备受人们关注。自去年“史上最严厉调控”出台以来，国家政策的连环拳迭出，房地产市场变得更加扑朔迷离。与往年相比，今年的“金九银十”显得更具有意义。
今年的“金九银十”对房地产企业来说，将会使得房企更加注重“修炼内功”提升自身品牌、品质、展示、宣传和服务，当然最重要的是品牌口碑。强者愈强，弱者愈弱，差异化更加明显，品牌影响力、口碑好的房地产企业在资源整合方面优势明显，品牌能量也更大，调控的影响度也较小。如国内一线品牌万科、恒大、中海等，虽然整体市场环境不及往年，但这些企业一直以来对品牌、品质的要求较高，以及对上下线资源的全面整合，使得他们在今年上半年的营销推广中均取得了不俗的业绩，令业内称道。与此同时，营销渠道的多元化和全媒体化将成为趋势，通过立体化的媒介营销，让品牌强者恒强，卓越的人际传播将房企间的营销落差逐渐拉大。
