上半年南宁开发商：开始想搞大 后来想快跑

　年初，很多房企并没有预料到，作为二三线城市的南宁也会受到限购令的袭击，所以在年初，大家都饱含热情，准备大干一场。3月1日，一纸限购打乱了房企们的脚步，随着限贷、明码标价、加息等调控政策的不断出台，成交下滑，观望浓厚，不少房企已经不淡定了。

　　◎业界观点

　　开发商6月底抢跑楼市

　　广西南宁盈东房地产营销策划有限公司执行董事/总经理林筱东

　　受限购令影响，上半年南宁楼市不容乐观。就价格来说，上半年没有出现疯涨的情况，很多开发商根据实际情况，更加理性定价。

　　为躲避严厉政策，一些楼盘调整了营销计划，如瀚林美筑在抢跑限购令，提前开盘放量；盛天公馆提前卖商铺；一些则以频繁活动揽客；一些人气不够的楼盘则采取自然销售的模式。6月最后一个周末出现7个楼盘集中放量，表明开发商对后市不看好，提前放量，抢跑楼市。

　　开发商调整开发速度

　　南宁宝资嘉项目咨询有限责任公司总经理陈伟

　　今年上半年从推盘策略和节点来看，首先，无论大小开发商都面临资金压力，对开发的规模和速度进行了调整。大企业虽然资金和资源储备相对雄厚，但“船大难掉头”，他们楼盘多，面临的市场压力也大。小企业资金、 资源相对欠缺，但相对却更加灵活。其次，从价格分析，今年上半年没有那个开发商像以前一样疯狂涨价，而是更加理性定价。

　　开发商资金链吃紧

　　南宁宝资杰房地产项目咨询有限公司总经理王洪超

　　上半年，开发商是否已经很煎熬 ，从市场数据可以分析。代表资金投放的开工量和代表资金回笼的销售量显示，无论大小开发商其实现在都缺钱。开发商们不再那么热情地拿地，这既不是他们有了土地储备，也不是市场原因，因为对于他们来说，土地总是需要的，原因只有一个，就是资金链紧张。

　　开发商采取各种方式“救市”

　　合富辉煌(中国)广西分公司副总经理陈戈

　　今年上半年，调控政策力度大，开发商相继进入观望期，不少开发商延缓推盘计划。各大楼盘整体成交量下滑，上半年供应量减少。期间，开发商采取打折、做活动、延长预约等方式让利“救市”，还有一些楼盘转向商业。但是，纵观楼盘开盘现象，降价并不明显，一些诸如荣和、瀚林等有实力的开发商不但没降价，价格反而小幅上涨。

　　3月1日，一纸限购令打乱了房企们的脚步。随后又出台的限贷和明码标价等调控政策，一些开发商开始慌神，纷纷寻找各种途经避难：开发速度和规模要调整，定价要理性，拿地要更加谨慎……有些开发商不再淡定了。

　　优惠降价  花样促销

　　优惠促销是开发商惯用的“避险”模式。限购后，各路房企开始采取各种打折优惠方式变相降价。如某楼盘只要购房者参加预约活动，交3000元预约金就抵3万元房款；位于西乡塘一楼盘，向购房者推出发放购房券、购房“礼上礼”等多重优惠。这些都还不够给力，一些楼盘甚至推出“最高优惠10万元/套的特惠”、“送10万元/套的精装修优惠”、“推广期精装费6.8折优惠”、“买一送一”等。

　　还有一些楼盘频繁举行活动，如保利集团、融晟·公园大地、骋望·怡璟湾等楼盘几乎周周搞活动；汇东举行明星演唱会等，这些数不胜数的优惠活动促销方式，在限购政策之下，还是激起不少购房者的置业欲望。

　　按兵不动  延长蓄客

　　对于一些不差钱的开发商来说，则选择延长预约蓄客期。据调查，房价相对高的凤岭片区表现尤为明显，有多个楼盘自去年底就开始接受咨询，至今仍未有开盘推售打算。不止是凤岭，“刚需”片区城南，也有楼盘推新意向许久，却未见行动。

　　除普通住宅延长预约期外，一些高端别墅也来这一招。如位于兴宁区的某别墅盘，其新品年初就启动预约，至今还“犹抱琵琶半遮面”。

　　5月份，原计划开盘或推新的楼盘约有18个，而实际做到的楼盘只有5个。据了解，其中包括广源·国际社区、梦之岛花园、尊玺、丽原·天际、凯悦国际、凤岭春天等选择“延迟”开盘。

收缩战线  调整速度

　　曾想全面布局的开发商面对形势严峻的楼市，不得不考虑资金回流而收缩战线，重新调整推盘计划。早在去年，曾拍下“超级地王”的某房企就存在资金周转压力，以至于无法对所有新项目进行正常投入，最后对2011的推盘计划重新调整。

　　还有一些原计划今年上半年上市的楼盘，也不见了动静。如位于江南区的某房企系列楼盘，干脆把推盘计划延至下半年。

　　转战商业  隔岸观火

　　与其空等时机，不如主动出击。一些嗅觉灵敏的开发商察觉到投资市场的转变，开始寻觅新的商机。今年以来，如盛天、荣和、保利等企业纷纷加大商业地产的马力。盛天集团自营盛天超市；保利集团引进红星美凯龙；荣和集团则成立商业中心，进行专业商业运营。

　　限购半个月左右，据不完全统计，有商铺发售的楼盘近10个。位于长岗路的某楼盘，在住宅还没卖完的时候主动迎合市场，转战商业。5月28日，其首期商铺开盘，现场人气和销售情况都不差。同样，将商铺提前销售的还有龙岗新区的昌泰水立方。

　　后来，都为生存奔跑

　　“今年上半年看到很多楼盘打出优惠广告，近期，又听说西乡塘有楼盘送出10万元/套的精装，是不是房企撑不住，想出各种办法降价了？”近段时间，很多购房者谈起类似的事情，他们对房企为何打出如此多的优惠进行揣测。

　　2011年才走过一半，但对很多企业来说，已经是相当漫长与煎熬。从去年号称“史上最严调控”中挺过来的房企或许已经暗自得意，去年底土地市场的热闹足已见大家对新年的憧憬，甚至还有的在年初许下“N盘齐开”的雄心壮志。

　　但是，兔年伊始，3月1日很多人并不当真的“限购令”还是降临了。加息、限购、限贷、明码标价……2011上半年，多重“政策大山”下，房企不得不放下脚步，优惠降价、转战商业地产、延长预约时间……纷纷为生存而奔跑。

　　年初，都想着大跃进

　　一年四季在于春。年初，很多房企并没有预料到，作为二三线城市的南宁也会受到限购令的袭击，所以，在年初，大家都饱含热情：新盘扎堆上市，制定多盘齐开的大计等。限购的暴风雨来临之前，大家还沉浸在对美好未来的期待中。

　　新盘扎堆  蓄势待发  

　　2010年末，各大房企跃跃欲试，纷纷计划将其开发的新盘推向市场。当时统计，2011年将会有38个新盘上市。当时就有业内人士分析，按新盘面市的量来看，2011年将会是历年来新盘上市最多的一年。

　　原以为，经过2010“调控年”后，房企开发的脚步将会放缓慢，偏向更理性和谨慎的开发模式。没想到，2011年刚到，各大房企就“蠢蠢欲动”，想来个“开年红”，赚足眼球和口袋。

　　N盘齐发  做大规模

　　众多新盘中，不难发现，像保利·童心缘、荣和MOCO社区、龙光·水悦龙湾、云星·钱隆江南等楼盘，其开发商均是南宁市近几年活跃度高、媒体曝光率高的企业。他们开发的项目一个接着一个，2011年，这些企业将出现“N盘齐发”的发展趋势。他们准备集中精力做大规模，全方位抢占市场。

　　广西保利置业集团今年“五盘齐发”，同时推出保利·山水怡城(商铺)、保利·山渐青、保利·童心缘、保利·大江郡(柳州)、保利城；荣和集团将挺进全产品系，在荣和大地、荣和·山水绿城的基础上新推荣和MOCO社区、荣和·公园墅、荣和·公园尊府等时尚创意、别墅、景观高层和洋房产品；龙光地产也扩大自身产业规模，推出龙光·普罗旺斯6期龙光·卡地亚庄园、龙光·水悦龙湾和龙光世纪3大新项目，涵盖别墅、超高层、高层等产品。

　　集体发力  年初攻城 

　　新年开始，“攻城”时刻到了。2011年元旦当天，就有4个新盘“红火”开年。据统计，近30个楼盘在1月进行了开盘或推新，发起开年攻势。

　　这些蓄势待发的楼盘，多盘在12月中上旬已经启动预约，如青秀区新盘升禾·绿城世界计划在1月上旬开盘；西乡塘的新盘龙光·水悦龙湾在1月进行了内部认购；良庆新盘瑞和家园也在元旦首发。除新盘外，一些老盘也不甘落后积极推新，凤岭春天 、凤岭名园 、振宁·现代鲁班、龙光·普罗旺斯、同人·学府大道、天域·香格里拉、融晟·公园大地