江苏开发商打同一张牌 “团购”重现楼市

在开盘3个月后，南京江宁一家楼盘终于在2011年6月21日售出了第4套房，至此，其开盘3月来的成交比例仅5.62%。也是在昨天，一批同样陷入销售困局的南京开发商宣布，他们将发起“团购”活动，参与的购房人越多，享受到的优惠也越大。

　　江宁九龙湖板块的一家楼盘称，现在交5000元诚意金可参加团购，时间自6月26日起。销售人员表示，楼盘目前在售价格为11000-12000元/平方米，参与团购后则可享受到每平方米588元至888元不等的优惠。东山街道一家楼盘则称，团购可享受总价优惠，“两人一起买房的，总价优惠1万元；3-5人买房的，优惠2万元。如果是老业主推荐的购房人，还可以再额外享受5000元的总价优惠。”

　　记者查阅了这批团购楼盘的销售资料，发现销势均不乐观。6月26日起团购的这家楼盘，目前在售房源早在去年10月已推出，8个月中，459套房源仅认购11套、成交72套，成交比例为14.38%。东山街道那家楼盘今年4月推出两幢新房，其中一幢77套房源，目前成交比例为14.93%；另一幢67套房源，迄今成交比例为32.71%。而江宁科学园的一家团购楼盘，今年1月推出的45套房至今才卖出1套；5月推出的151套，成交比例也才11.05%。

　　卖难，一方面与调控有关，另一方面更与其高高在上的定位有关。这些楼盘的定价都在9000元以上，大多为“万元房”，而江宁市场的主力购买者是“刚需”，对于资金有限的刚需而言，显然无力支撑如此高的房价。

　　团购重现楼市，是开发商变相降价的表现。自我调整定位是好事，只是目前来看，诸如一套优惠一两万元的“让步”还是有限，能否借此打破观望“坚冰”，还有待市场检验。