内容提示：目前房价下行趋势明显，各房企为了自己的利益也是出尽奇招，近日沪上某中型房产中介主管近日称，其正在组一个看房团，随他们这个团去青浦某楼盘看房，每人可获赠300元补贴。据了解由于市场行情不好，这样招揽看房客的方式，从去年上半年就已存在。跟团看房 每人可获赠300元补贴
沪上某中型房产中介主管近日称，其正在组一个看房团，随他们这个团去青浦某楼盘看房，每人可获赠300元补贴。早报记者昨日从多家房产中介了解到，由于市场行情不好，这样招揽看房客的方式，从去年上半年就已存在。
不过，一位业内人士强调，由于决定开发商最终收益的是成交量而不是看房量，因此这样的情况，只是个别楼盘在个别时间段实行的一种营销方式。
“打酱油”的人会被排除在外
据介绍，为增加人气，吸引客户看房并最终转化为购买力，沪上部分楼盘也会通过中介公司向看房客户发送公交卡、购物卡。
“对于一些位置偏远的楼盘，很多客户不愿意去，如果选择打车，车费也要几十上百元，送一张公交卡，能提高客户的看房积极性。”合富置业副总经理沈彦解释说。
德佑地产区域经理张剑东亦称，由于距离较远，打车费用高，一些外环外楼盘确实会对看房人进行交通补助的情况。主要是一些大开发商，楼盘体量较大，客户上门少，形不成看房氛围。
不过，沈彦也强调，能够获赠看房补贴的客户，必须是意向性客户，纯粹是来“打酱油”的人会被排除在外。
此外，沈彦还称，这样的情况也只存在于个别楼盘，且并非任何时候都有，只在一定营销时间段内如强销期会存在。因为楼盘需要非常大的人气，开发商才会用这种方法。“这也是各大楼盘抢客、争取销售的手段。”
张剑东也说，这样的补助并不是平时都有的，只在开盘、周末等个别时间段才会推出。
投入大于收益
多位受访业内人士介绍，上述补贴多由开发商支付。
分析师薛建雄说，一般公交卡是开发商通过中介业务员发送给看房人的，因此除了能增加看房人积极性外，也能增加中介业务员的销售积极性，“如果客户想去看房，或者并不知道有交通补贴这个事情，业务员也许并不会主动提起。如果客户不想去看房，业务员则可以送公交卡来拉拢。”
薛建雄强调，这笔补贴费用相比最终的成交金额而言非常小，对开发商有很多好处。如果一张200元的公交卡或者现金就可以让中介带一个意向客户来售楼处，那么在开盘的几天时间里，每天都会有大量的看房人在售楼处，这能够激发买房的欲望。同时，这么多意向客户只要有一部分能最终达成交易，那收益是远大于投入的。
银亿集团销售总监王士章也说，开发商给中介的看房补贴形式有多种，给交通卡、报销车费，或者来一组客户，给中介一笔钱，然后让中介自己去分配。这种情况是从市场不好的时候开始的，但用得比较少，因为多数开发商是要求业绩的，只有少数开发商是要有人气的。
中介公司的动力
于中介而言，带更多看房人去售楼处的动力，也不只是那点“补贴”。
张剑东说，开发商、中介的收益分配，说到底还是要看成交能力，光靠带看很难量化成中介公司的收益。不过中介在做代理时有带看的任务，一些业务员如果月底完不成带看任务，可能会用交通卡、购物卡等拉拢客户。
某业内人士称，在强销期内，与开发商签订代理合同的中介公司，也有类似的带看任务量。
此外，带看最终促成的成交量，也是中介获取一手房源代理权的一个砝码。
张剑东说，开发商在和中介公司商讨代理事宜时，一般会先签一个短期协议，检测一下中介公司的销售能力。如果中介公司能圆满完成协议所规定的销售数量，那么在接下来的长远合同中，就能获得更大的销售份额和代理费比率。
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