当下，开发商为了跑量想尽了办法吸引买房人的眼球，近日江宁一楼盘推出购房者与亲友接吻1分钟可得1万元优惠活动，还真有人上台拥吻。
从牵来高头大马吸引买房人，到“一吻抵万金”博眼球，位于九龙湖板块的王子公馆近期以出位的促销方式，成为南京市场上颇受人瞩目的一家楼盘。昨天上午，王子公馆和“邻居”银城千花溪同时开盘，两家纯新盘展开近距离搏杀。尽管将开盘折扣价定在了9500元/平方米左右，但开盘3小时，王子公馆仅有5套房源被认购。
买房人：
9500元/㎡均价超心理预期
昨天上午，记者来到王子公馆的开盘现场。据悉，此次王子公馆首推80平方米两房和110平方米三房，开盘价格定在10000元/平方米左右，首次开盘也推出多重优惠，折后均价最终在9500元/平方米，首次推房量为120套。“不过实际也有不少房源8600-8700元/平方米的价格就能买到。”现场销售人员介绍。
当天最夺人眼球的优惠，莫过于“一吻抵万金”活动，买房人只要上台吻足1分钟，便能获得总购房款1万元的优惠。现场有不少意向购房客户都加入到活动当中，甚至不乏中老年人。记者在现场看到，一对近50岁的中年夫妇，也参与了“一吻抵万金”的活动，站在台上的他们显得颇为尴尬。据悉，他们的意向房源为80平方米两房，为给孩子购置婚房准备的。
尽管如此，记者在现场的销控表上看到，虽然有90多套房源都有意向客户，不过开盘3小时，仅有5组客户对房源进行了认购。不少前来买房的人表示，9500元/平方米的开盘价，还是超出了心理预期。
“这个价位显然降得还不到位，心理价位在8500元/平方米。”市民王先生虽然一大早就从市区赶到王子公馆的开盘现场，不过他最终还是选择放弃认购：“而且由于对开发商还不熟悉，不知道未来产品如何，还是观望一阵再说。”
“邻居”楼盘：
新开盘去化近六成
只有一墙之隔，同在昨日开盘的银城千花溪的销售情况相较于“邻居”王子公馆则好许多。此次新盘首开的银城千花溪，主推64平方米的平层和83平方米的跃层，平层价格在11000元-12500元/平方米左右，跃层价格15000-16000元/平方米，推出房源250套。
由于受到隔壁王子公馆的低价影响，千花溪首开推出一次性付款和直客式商业贷款享受9折优惠，纯公积金和组合贷款，首付比例在六成以上的享受9.2折优惠，首付三成以上9.3折优惠，折后平层均价在11000元/平方米左右，跃层均价13000元/平方米左右。
记者在现场了解到，部分买房人为了能够选到较好的房源，甚至凌晨就来排号。截至昨日中午12：30，当天认购量达到146套，去化率接近六成。
专家：
尴尬定价难赢周边品牌房企
“受到年底的降价影响，江宁近期有不少开发商开始‘跳水’卖房，如果这时候新盘降价不彻底，买房人很容易不买账。”有业内人士分析，伴随着年底降价潮的波及，江宁部分小开发商的销售压力则会增大。
“王子公馆此次定价虽然比千花溪要低，但是由于周边银城和万科两家大牌开发商的市场认可度更高，王子公馆自身的品牌影响力不够，9500元/平方米的价格也降得不够彻底，定价显得有些尴尬，所以才会出现仅有个位数房源被认购的情况。”该业内人士表示，由于目前市场上买房人更倾向于买品牌楼盘：“因此小开发商想要卖动房子，不能心存幻想通过优惠就能吸引买房人，还是要靠切实的低价才能撬动市场。”
