招数①
售价一降到底，边个够我狠
★事件回放
第三季度快到火烧眼眉的时候，若再不发力，恐怕会惹火烧身，开发商都清楚眼下的关键，越来越多商家选择促销快跑。
促销优惠名目繁多，手法之灵活堪比桌游“三国杀”中的锦囊妙计，其中最为亮眼的莫过于直接降价选出部分新货一降到底，或者选出部分尾货一口价促销清货，主打低总价。如富力金港城的清货行动，两房总价低至49万元，部分单位售价低至“5字头”;碧桂园近期打出7.5折的促销旗号，据称开盘就售出了4000多套单位。还有一种暗地里降价，所谓“加量不加价”式，表面看价格不变，令早期业主心理平衡，只不过，新买家获得了更多的礼物，诸如管理费、全屋家电、升级版豪华装修等等，即使老城区楼盘也不例外。
★一语点破
“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”这在时下的广州楼市中仍然适用。在通胀的大环境下，出于资产保值、增值的购房需求以及经历了数次调控仍看好楼市前景的刚性需求，在商家让利三至五个点的情况下，便已积极入市。随着金融信贷等政策不断收紧及“限字令”从严，市场购买力渐显停滞。要撬动更多的购买力，降价、创造更高的性价比便是商家最具杀伤力的武器。龙头企业万科方面曾称，应对才是最重要的。面对已经到来的三季度争夺战，适时、适当快跑才是识时务的俊杰。降价促销，无关颜面，事关生存。
招数②
无证先收金，大鸡偷食细米
★事件回放
对大开发商来说，半年销售金额就有几百亿元，几万元对他们这些“大鸡”来说就是小到不能再小的“细米”。但就是这“细米”，这些“大鸡”不仅吃，而且还要“偷吃”。
本月4日，万科金域蓝湾拿到预售证，销售人员5日在电话里通知记者说：“我们明天开盘，如果现在下3万元认筹，便有机会选房，并且还有优惠。”其实，万科金域蓝湾交3万元认筹选房并不是在拿到预售证之后才进行。7月29日，记者来到该楼盘时，销售人员已说：“现在交3万元就可以选房，并且会有优惠。”当记者问到楼盘有没有预售证时，销售人员表示“很快就会拿到了”，对于记者“没有预售证就收钱会不会被查”的疑问，销售人员则笑而不答。
在金沙洲，拿到预售证前就收钱的不止一个楼盘。7月29日，在保利西海岸，销售人员说“下订2万元可以直接选房”，并称“现在‘汇海’已经开卖了，越早下订，就越多房可选”。当记者表示为何没在显眼处看到价格公示时，销售人员拿了一本他们自己做的价目表，并且只给记者看想要的一套单位的价格。记者问：“为何在阳光家缘上还没有看到该组团的预售证，你们就卖了?”销售人员答：“有些事情，只有我们大开发商才能做到。”记者在阳光家缘上查看，保利西海岸最新拿到的预售证，还是今年5月13日的“保利星海花园自编7号楼、8号楼”。
与上述两个楼盘相比，御金沙的销售人员显得有防备一些。当8月5日记者问及可否认筹时，销售人员说：“现在楼盘还没有预售证，只可以进行内部登记。”不过最后还是露了马脚，表示“交5万元可以先选单位”。
★一语点破
记者在增城市国土房管局网站上看到，今年7月份，新塘镇新都盛世名门观云阁、宏城汇项目的商品房尚未取得预售证就已经出现销售行为的问题，开发企业董事长被房管局约谈，并且被要求退款。阳光家缘上也显示，广州市白云区永泰新村致和街路段的福泰阁未取得商品房预售许可证违规销售，同样被查处，非法所得款项被没收。但在金沙洲，相同的情况并没有受到查处。也许，金沙洲皆为地产“大鳄”的地盘，就是“同遮唔同柄”的原因所在。
招数③
首期没买上，二期优先选购
★事件回放
5月底，南沙广晟海韵兰庭一期A、F组团开售，“5字头”的低价吸引了一大批买家，300套单位“日光”，不少客户未能买到心水单位，失望而归。7月底，楼盘加推E组团，售价上涨了10%，为一期未成交的“老客户”提供“优先选择权”，果然吸引了很多一期的意向客户捧场，在成交中占据很大比例。
7月份，备受关注的尚东阳光“华南秒房”活动中，成功的“秒房王”杨先生正是一期开盘时的“老客户”。二期发售，以“秒房”为噱头，开发商首先对一期客户发动攻势，并承诺“即使秒房不成功，也可享受额外9.8折”。此招一出，很多一期未购房的客户纷纷报名参与，直接成了二期单位的准买家。开发商看似“亏”了一套房子，但二期的销售成绩相当可观，据称从开盘的7月23日到8月1日仅仅9天时间，二期已全部售罄。
★一语点破
炎热的七八月份，本非开发商的兵家相争之月，但今年“气候”异常，开发商想尽办法留住买家，对前期客户“优先选房”也好、提供半价的“秒杀房”也罢，开发商抱着“来的都是客，来了你就别想走”的朴素思想，试图把意向客户通通“留下”，以保证买家的数量，扩大客户群。
招数④
以VIP的名义，赶早不赶晚
★事件回放
最近很郁闷，感觉常被“忽悠”，比如某楼盘明明说是今天开盘，可到了现场却发现房子已经卖了一轮，心水单位已被别人先挑走了。一开始还以为是自己记错了开盘时间，后来销售人员才告诉你：“没办法，因为我们先开展了VIP认购，人家是押了真金白银在这里的，所以肯定提前让人家挑啦。”
最近，以开展VIP活动为名义，提前卖楼的举动越来越多。有胆大的楼盘，在还没有拿到预售证的时候便偷偷摸摸下手收钱，胆子小一点的，则是在拿到预售证的当天晚上立刻打电话召集买家，当晚就把楼给卖出去。上个月，白云区某楼盘便是这样，拿到预售证当天晚上开卖，而到了“正式发售”的时候，记者才发现销控表上早已贴满了“已售”的红点。
★一语点破
“赶早不赶晚”成为当前新盘发售的策略，为了应对不可预知的政策环境及市场环境，尽快去货的确是降低风险的办法。以VIP的名义提前抢跑、静悄悄去货至少有两点好处：第一，显得楼盘很热销，还没有开盘就销售了好几成，不知底细的消费者难免不会心慌慌。第二，可以在最小范围内定一个较安全的价位，假如价位定得偏低，影响的范围不会太大;假如价位定得偏高，在“正式开盘”的时候还可以加以修正。
招数⑤
售楼部未建，抢一个是一个
★事件回放
8月份，各楼盘相继开卖，为避免到9月份陷入被动局面，开发商急切赶工，实在赶不及，便选择先“接待”客人，哪怕还没有样板房，未建售楼部，也不惜“借力”开跑，纷纷选择在楼盘之外的地方，开展诚意登记活动以招揽买家。
远在清远的北部万科城，早早便在广州以太广场开放接待中心，接受交付诚意金登记。而根据网上发布的北部万科城的动态，其二期“悦和里”预计在8月中下旬才公开销售。啥都还没有，万科城销售人员8月初已经开展对客户的攻关活动，抢在月头争取最大限度的客户量。
同为8月份开放的雅居乐增城项目御宾府，虽然还没有确定开卖日期，但在前一周已开放了品牌馆。该品牌馆设置在增城的商业中心，其实是一个临时的接待点，同时开展优惠登记，显现出开发商急切揽客的心态。
★一语点破
“我不需要跑得比熊快，只需要跑得比别人快就可以了。”在七八月份提前进入促销季的开发商眼里，一大部分买家被“限字令”挡在门外，还有条件能买房的，人数总是有限的。你多抢了一个，我就会少一个，商家抱着“抢一个是一个”的心态，对于任何可能的目标客户，力争做到“一个都不能少”。尤其是一些郊区盘，在消化了本地的消费力之后，大家都不约而同地要抢广州市区的客，“手快有，手慢无”成为残酷的生存法则。
招数⑥
八字没一撇，
电话已CALL爆
★事件回放
只有一块工地，未见接待处，什么都“八字还没一撇”呢，已经开始四处发短信、打电话，提前造势。时下，越来越多的楼盘采取这样的低成本策略，以最快的速度圈定目标买家。
比如，上周末记者便收到雅居乐市桥新项目锦官城的短信，称“VIP和业主目前认购均可享受2万元抵扣6万元的额外限额优惠”。据了解，该项目现仍在施工中，售楼部至少要到下个月方可建成。而不久前，记者也曾接到万科金域蓝湾销售人员的电话，当时施工现场也没有什么实质性的东西可看。
★一语点破
这种提前开跑的蓄客方式变被动为主动，提前宣传、提前撒网，把可能对其感兴趣的目标客户提前收归旗下，还可以顺便了解客户的购房需求和心理价位，可谓一举两得。此外，相对其他宣传方式来说，这种营销手法成本较低，只要一个人一台电话便可开工。所以，在竞争压力日渐增大的市场环境下，越来越多的开发商愿意采取这样的策略来做开盘前的宣传。
