提要：售楼小姐一身价值两万多元的阿玛尼装，让城中某楼盘红遍了整个金陵城。大家在关注该楼盘的同时，也对售楼小姐收入产生了极大的兴趣。而一些楼盘动辄年销售额20、30亿，冲在第一线的售楼小姐又能拿到多少呢？为此，新浪乐居针对南京楼市30余家楼盘的置业顾问做了一次收入大调查，发现竟有置业顾问月收入达到了8万元。
置业顾问在给客户介绍
新浪房产讯（编辑 陈诚）售楼小姐一身价值两万多元的阿玛尼装，让城中某楼盘红遍了整个金陵城。大家在关注该楼盘的同时，也对售楼小姐收入产生了极大的兴趣。而一些楼盘动辄年销售额20、30亿，冲在第一线的售楼小姐又能拿到多少提成呢？为此，新浪乐居针对南京楼市30余家楼盘的置业顾问做了一次收入大调查，发现竟有置业顾问月收入达到了8万元。
调查对象：江宁一新盘置业顾问 吕小姐
目前收入：底薪1500元/月 项目大半年都没开 无提成
对现状满意度：不满意，很纠结
吕小姐今年刚刚大学毕业，通过层层考试后，进入了南京一家本土房企任置业顾问一职。和很多人一样，入职之初，吕小姐对自己能在开发公司工作，感到非常自豪，并且对未来有了美好的憧憬。可是好景不长，仅仅过了几个月后，吕小姐就发现，现实并没有想象中那么美好。
“已经过了大半年了，每个月都只能拿到底薪。就1500块钱还要扣扣保险之类的，拿到手只有1000出头了”，吕小姐说，她也知道，置业顾问的收入主要来源还是靠做业绩，拿提成，但项目迟迟不开盘，她再努力也没办法。“项目定位比较高端，来看盘的客户不多，所以现在每天能做的，就是给一些意向客户打打电话，保持一下联系”。
吕小姐说，原来好几个同事不是改行，就是就跳到别家卖楼去了，她现在也很纠结是不是该坚持下去。“毕竟是我第一份工作，学到东西才是最重要的”。吕小姐说，领导前两天告诉大家过完春节后项目就会开盘，让她心里又看到了点希望。
调查对象：江北一楼盘置业顾问 孙小姐
目前收入：底薪1200元/月+提成（500元/套）
对现状满意度：一般 也没啥办法
孙小姐做置业顾问这个行当，已经有三个年头了。不过，按照她的话说，“一贯运气比较差”。孙小姐说，在这三年里，她待过不少家楼盘，每次都是因为忍受不了项目长时间不开盘，而选择离开。“不幸”的是，每当她跳槽后没多久，前一个项目就开盘了。
“我现在待的这家楼盘，是我从业以来的第四家了”，孙小姐说，之所以选择到这家楼盘，也是因为当初听说要开盘了。“开盘是开盘了，没想到的是，开发商仅仅拿出了一幢楼盘来卖”，孙小姐说，与别的楼盘提成方式不一样，这家楼盘，是按卖出去的套数来拿提成的。“一套房子500块钱，从开盘到现在快一年了，总共只成交了60多套，总共有8个置业顾问，平均起来，一个人一年提成拿的还不到4000块钱。”
“本来开发商是准备再推房源的，但遇到了调控，就调整了，现在也不知道要拖到什么时候”，孙小姐说，她暂时不准备再换别家了，准备再熬一熬。“跳来跳去也累了，要是再捡了芝麻，丢了西瓜。就悲剧了。”
置业顾问帮客户算账
调查对象：奥体附近一楼盘置业顾问 赵先生
目前收入：底薪1200元/月+提成（总价千分之一） 月收入约2.5万元
对现状满意度：非常满意 常有公司来挖人
谈起现在的收入，赵先生兴奋之情溢于言表。赵先生现在供职于一家知名代理行，而这家代理行，目前正代理了奥体附近一家央企楼盘的销售业务。
“楼盘品质好，定价也不算高，来买的人很多。从开盘到现在，半年不到卖了400多套了。每套房子总价都在200万以上，销售总额超过10亿。按照千分之一的提成计算，卖一套房子，就有2000块以上的提成。”赵先生说，他们一共10个置业顾问，平均月收入都在25000元左右。
赵先生说，大家对现在状况都很满意。“常常有其它开发公司来挖人，正好还可以和老板谈谈加工资”，赵先生偷乐着说。
调查对象：城南一楼盘置业顾问 张小姐
目前收入：底薪1200元/+提成（总价千分之一） 月收入约5000元/月
对现状满意度：比较满意 钱虽然不算多，但也觉得满足了
张小姐也曾待过好几家楼盘，跳来跳去，她说不是为了多挣钱，主要是一些楼盘长时间不开盘，闲得发慌。谈起现在待遇，张小姐说，“比上不足，比下有余吧”。
“房子虽然谈不上抢手，但每天也能卖出几套”，张小姐说，他们提成是按千分之一的标准，其中有万份之三交房时候给，平时发就算万七吧。“收入高的人一个月能拿一万吧，也有低的，只能拿到底薪，平均四五千样子，我也就是那个平均数吧。”
对于现在这份工作，张小姐表示，有房子卖的时候，确实很辛苦，每天要接待很多客户。不过，付出总算是能看到回报。“钱虽然不算多，但也觉得满足了”。
分析：
提成比例多按千分之一 想拿到不是那么容易
从新浪乐居这次调查来看，绝大部分楼盘在置业顾问薪酬方面，都采取了底薪+提成的支付方式。底薪多在1000-1500元/平米，而提成大约在万分之八到千分之一点二之间，其中以千分之一居多。此外，还有一些楼盘采用了计件的方式，就是无论总价，卖掉一套拿定额提成，例如400元/套或500元/套，这类楼盘以江北板块居多。对此，江宁一家楼盘的开发商表示，置业顾问也算是销售行业，底薪+提成基本上是行业惯例，也算一种激励方式吧。不过，也有楼盘准备改变这种薪酬办法。城南一家大盘就爆出，置业顾问薪资明年将有可能改成年薪制。
此外，目前市场上，每家楼盘支付给置业顾问提成，在时间间隔上也不尽相同。有的楼盘是一个季度支付一次，有的楼盘是半年支付一次，还有楼盘一定要到年底才会把上一年的全部提成交到置业顾问手中。
除了时间上比较长以外，想要拿到提成的条件也颇为苛刻。一家代理公司的负责人表示，他们要求每套房源资金全部回笼之后，才会支付该套房源相应的提成。“一些需要贷款的房源，则要求银行下款全部到账才行。这其中，一些客户由于本身原因，贷款会遇到些问题，这样一来下款周期会长达好个月。”
收入差距悬殊 年薪多在5至6万
从收入方面来看，尽管每家楼盘在底薪及提成比例上差距不大，但也让置业顾问在收入上显现出较大的差距。这其中根本原因，就在于这个楼盘有没有房源在售。
没有房源在售，就意味着置业顾问只能拿提成。在这次调查中，这类楼盘并不在少数。而没有房源推出，除了本身工程进度的原因，还有一些开发商是因为对局势判断不清，让他们在推盘节奏上犹豫不定。江宁一家公寓楼盘的置业顾问就表示，“我们也很想把房子拿出来卖啊，但是开发商一推再推我们也没办法”。
就算有房子卖的楼盘，也不代表收入就会大差不差。从调查中来看，河西及江宁一些楼盘，由于近期比较受欢迎，置业顾问提成拿的就相对多些，其中尤以一些央企楼盘为甚。据了解，奥体附近一央企楼盘的置业顾问，曾经一个月卖掉了40余套房子，各种提成加奖金，那个月的收入在8万元以上。而江北及城中一些楼盘的置业顾问日子就没那么好过了，江北楼盘虽然卖的还可以，但总价不高也让每套房子的提成也相对少些。而城中楼盘则因为总价比较高，常常一个月也卖不出去几套。
根据新浪乐居对30余家楼盘置业顾问做出的统计，月收入3000元以下的占到22%，3000-5000元的占48%，5000-10000元占21%，而每月能够拿到10000元以上的仅占9%。
置业顾问对现状满意度
近六成置业顾问不满意现状 部分人认为在吃青春饭
在这次调查中，不少置业顾问向记者倒起了苦水。其中，一些人表示自己工作压力太大。一位置业顾问称，看着别人卖出去了那么多套，自己一套也没卖出去，心理负担很重。还有些职业顾问则表示，卖房过程中，一些购房人的言谈举止，让他们感觉到很不受尊重。统计显示，有58%的置业顾问对目前的状况感到不满。
参与这次调查的置业顾问年龄大多在20-30岁之间。不少置业顾问认为，置业顾问这个职业稳定性很低，只有少部分人有能够晋升为销售主管、经理甚至营销总监的机会。“如果没有机会升职，就意味着只能一直卖房子”，不少受访置业顾问都认为，这个职业还是在吃青春饭。有悲观者甚至表示，等过些年，岁数大了，竞争力不如年轻人后，都不知道自己能做什么。
